电话机座机灯闪(座机电话红灯闪烁)

　　“金融路”如若没有逆境中的反思，何谈成功路上的逆袭。

　　前言

　　我是理科生，没有华丽文采，但是记录的都是真实经历。和很多人一样，我出生普通家庭的小县城。父母以前都是农民，只是在我出生后不甘农村生活。急于改变现状，进入县城念书，也算是比较早的开始“走出农村”的人吧。小时无任何感受，随着年龄的增加，对物质的需求增大。对现状越来越不满，感觉父母挣钱太辛苦，省吃俭用。也使我对物质的渴望越来越高，写这篇文章的原因仅仅只是想说：失败不可怕，坚定信念地去努力直至成功。----------------------------------------------------------------------------------------------------------

　　以下是正文

　　“您好，这里是XXX投资，请问您有对黄金、白银、微盘的交易感兴趣吗？”

　　也许你曾经接到过这样的电话，甚至不止一两次。入行和很多80后一样，毕业以后工作很难找，随便就进入了一个省会城市的一家投资公司。我想反正也找不到什么稳定的工作了，不如就自己趁着年轻试试运气吧，没想到这一举动，使我今生都与金融行业结缘了。

　　”你们都从哪里拿到‘客户’电话？”我问我的前同事小龙，一位现在已经转行做保险经纪人的女孩。“我也不知道。是领导给我们号码。”小龙说。她在公司待了一年，第二年夏天辞职，因为“工作比较枯燥”。那是她的第一份工作。当然我也是。准确一点讲，公司属于现货电子交易平台。现在不少城市都有商品交易所（不同于期货交易所，商品交易所的交易标的为现货商品）、贵金属交易所、农产品交易所、文化艺术品交易所等。形形色色的投资公司——也称为“交易平台”，作为交易所的代理，为他们争取和服务客户。

　　”做客户经理，也就是拉客户的“。当时经理告诉我转正的标准是找到20个有效客户，也就是有意向的投资者，至于后期的客户开发，就不需要我“操心”。慢慢地我知道了投资者不管他们（跟进客户的同事）叫“分析师”。他们都叫他“老师”，或者“师傅”。后来我随机查阅了一家现货投资公司的网站，分析师或者师傅的角色，都是“XX圣手”、“XX杀手”、“XX女王”一类。“你们公司有没有给你一个这样的头衔？”我问小龙。“没有。那种更多的是营销推广噱头，很多市场部经纪人的头头都有这种名头。”他回答说。

　　入行之后，小龙还告诉我说她听过一些更为负面的传闻。她听说有些平台，投资者的资金从头到尾都没有到达交易所，“赚点小钱可以，赚了大钱就是系统出问题，账户出问题，各种各样的问题”。刚开始客户少量资金，或是轻仓操作，可以偶有盈利，一旦更多的钱进来，或开始重仓操作，等待就是爆仓。“他们就是庄家，所以你的机会是非常有限的。”小龙说。

　　时间一天天的过去，转眼就到了10月中旬，我还是没有一点成绩。其实大家看到这里就会好奇的问，为什么他们什么都不给你你还如此卖命，值得么？小龙也问过我，我笑着对小龙说：用我家乡土话说叫“生得贱”。但是现实是残酷的。终于在年底小龙开完第一个客户后，小龙的客户和收入都没有像经理们说的那样越来越多。她把大量时间都拿来看新闻，看行情，画K线图，学着公司的老师做分析。经理也没有信心再把她拉回经纪业务的轨道。

　　“最后摊牌，辞职。结果经理告诉我，你明天就不用来了。”小龙鱼说，辞职顺利得超乎想象，不过经理要求他不能再联系之前的客户，“连QQ账号都上交了”。也许很多人觉得最要好的同事辞职了，会感到可惜，会产生低落的情绪，但是出乎意料的是我并没有那般，大概是公司每天都会有人走，每天都会有新人来罢了。我也依然是没有业绩。直到我在网上看那些传奇操盘手的故事。被理查德-丹尼斯（Richard Dennis）的故事深深吸引，梦想成为他那样出色的交易员。第二天醒来才发现我似乎才刚刚转正。生活在工作的底层，有一种迫切想改变命运的决心。

　　转正

　　相比较实习，压力大了，我的工作不仅是去打电话找客户需要去不断的和客户沟通，是一个下午桌上的固定电话里不断发出”嘟嘟嘟“的叫声，也可能是一个接一个的“你好，您拨打的电话正在通话中的”忙“音。每天都会有人走，每天都会有新人来。直到有一天我发现，同批次只有我留了下来。

　　最落魄的日子无非是身无分文，付不起房租还要好面子，自大学以来从来不向家里开口要钱，如果家里有钱呢？我也曾经想过这个问题，其实也是毫无营养的。

　　终于在12月底，我开出了我的第一个实仓客户，做的是黄金，其实作为业务员，我拿到的提成很少，我的收入主要是固定工资，佣金提成我以前1%，现在更少（千分之三到千分之七）。我需要兼顾公司和投资者的利益，他们（经理）的利益不是完全一致的。

　　公司愿意看到分析师带投资者多做单，这样公司可以有更多的佣金，业务员也可以拿到更多提成。但如果频繁交易亏了钱，投资者会认为“老师”指导不力——不管他们是不是完全听从“老师”的指导。

　　这也使我走上了小龙的路，把大量时间都拿来看新闻，看行情，画K线图，学着公司的老师做分析，期间的过程是漫长而又枯燥的，直到有一天经理找到我，“小周啊，你名牌大学毕业的咋不考个证呢”，后来才知道，想在公司晋升更好的职位，拿到金融分析师证才是关键！之后的日子我除了每天打不完的电话外，把更大量时间都拿来看新闻，看行情，画K线图，学着公司的老师做分析。

　　“小周，你的客户怎么爆仓了”，“啊？”，我摘下耳机，里面正在放着网络上某某投资大师的视频讲解，心想“完蛋了”。无可厚非，客户选择出金，经理让我打电话过去跟他沟通，我不知道怎么面对客户，那天晚上我是失眠的。

　　直到有一天，我的客户打电话给我，问我怎么这段时间没有联系他，我冠冕堂皇的说最近家里有点事回了趟老家，几句唏嘘，他也并没有提起单子爆仓的事情，照常操作了起来。这也坚定了我发自内心要帮助他盈利的想法，把更更大量时间都拿来看新闻，看行情，画K线图，学着公司的老师做分析。天道酬勤，手里客户越来越多。我却发现钱是赚了不少，人际圈变得很小很小，每天起床，跑步去公司，看盘面，给建议，维护客户感情，生活变成了一个无限重复的过程，过程少不了迷茫，正值年少轻狂的年纪难免会想些男女之事，然而这个行业没有这个空。

　　现在

　　08年到17年，9年的时间里我接触到了这个圈子各式各样的人，带单无数，当然爆过的仓也不为少数，长久的工作经历也磨练出了我稳健做单的风格。如果说爆仓是老师建议不对，身为一个投资者，自己的单子不去严格带好止盈止损，是不是对自己不负责，不说最高山的空单点位，不谈最低谷的多单进场，“严格带好止盈止损”这句话成为了我的口头禅，也许很多比我成功一百倍的分析师也会如此吧。没有一直喊盈利单的分析师，更没有从来不爆仓的分析师，我就是茫茫同行之中的一个。

　　回忆自己的金融路，是青涩的青春与不断坚持的韧性，是不断的碰壁与咬咬牙接着打下一个电话的坚持，写这篇文章的心情是沉重的，并不是想揭露什么，切身体会只是希望能引起读者的共鸣，可能很多人读到这里会觉得我的观点富含悲观，就我个人而言，这个行业改变了我，如若没有逆境中的反思，何谈成功路上的逆袭。失败不可怕，坚定信念地去努力直至成功，这句话同样可以送给各位投资者。

　　穷人在怀疑中拒绝，富人在怀疑中求证！宁可明明白白放弃，不可稀里糊涂错过！思路决定出路，观念决定贫富！希望梦菲的文章你能喜欢，接下来的投资里顺风顺水，如果有不懂的地方，可以找我咨询，蓶心（mengfei756）进行交流学习。

　　文/外汇分析师梦菲老师，有共鸣的朋友帮忙点下关注，也可私信留言你的看法

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