电话机目标市场选择(电话机市场竞争性战略分析报告)

一课程报告题目小米手机营销策划的案例分析二要求1从市场细分目标市场选择市场定位产品策略价格策略渠道策略促销策略七个方面进行论述2打印要求A4打印，页边 一课程报告题目小米手机营销策划的案例分析二要求1从市场细分目标市场选择市场定位产品策略价格策略渠道策略促销。

3 **市场调研**通过电话进行市场调研，收集客户对某一产品或服务的看法和建议这种方式可以帮助企业了解客户的需求和潜在需求，从而调整产品或营销策略以更好地满足市场每种方式都有其特定的目标和策略，电话销售的成功很大程度上取决于销售人员的能力和对客户需求的准确把握。

市场专业化的模式小天才的目标非常明确，就是014岁的儿童群体，而企业针对目标群体的运营和布局也非常成功市场专业化，是指专注经营用于满足某一特定顾客群体需要的各种产品如某工程机械公司，专注于建筑业用户，向他们提供推土机打桩机起重机水泥搅拌机等各种建筑工程机械该模式的顾客群相。

在传统的电话营销场景中，人工坐席仍然是外呼业务执行的主力军但即使是大型呼叫中心在面对海量的客户线索高强度的销售压力重复的工作内容时，人工坐席在外呼作业时存在的诸多问题开始逐渐暴露出来在供不应求的电销行业，基层坐席人员流动较大，优质人才流失严重，导致人力资源的成本不断攀升随着市场。

1 精准定义目标市场 在接触潜在客户前，务必投入时间明确你的目标市场这样可以确保电话沟通时，你联系的是最有可能成为客户的群体如果你只拨打给最有可能购买你产品或服务的潜在客户，你将在有限的时间内接触到最多的潜在客户2 高效管理客户信息 选择的客户管理系统应能良好记录需要跟进的客户信息。

选择目标市场时，必须考虑企业面临的各种因素和条件，如企业规模和原料的供应产品类似性市场类似性产品寿命周期竞争的目标市场等选择适合本企业的目标市场策略是一个复杂多变的工作企业内部条件和外部环境在不断发展变化，经营者要不断通过市场调查和预测，掌握和分析市场变化趋势与竞争对手的条件。

2其理念的领先合水平的差距，也造就了海尔品牌与其他家电品牌的差距和差异海尔的品牌战略还有一个特性，就是它的文化性3销售特色 与消费者之间零距离，随时了解他们的想法，及时跟踪服务，把服务向全方位拓展，这就是海尔的服务精神在国内，用户打一个电话，45分钟就可上门服务。

2产品特点有些同质性产品，如钢铁大米食盐等差异性较小，竞争主要集中在价格上，比较适合无差异性市场策略对另外一些差异性较大的产品，如汽车照相机服装等，就适合采用差异性市场策略或集中性市场策略3竞争企业的营销策略 企业生存于竞争的市场环境中，对营销策略的选用也要受到竞争者的。