研发电话机的人是谁(研发电话机的人是谁啊)

　　行业展会的客户一般来讲是非常精准的，因为有需求，或者是关注这个市场才去参观展会的，如果无需求，谁愿意去那闲逛呢？所以对于这些精准客户，怎样才能引起他们的关注，方便我们后续的跟踪维护呢？我说说个人的一点做法：

　　1、参加展览会往往会在短时间内接触到大量的潜在客户，而且可以获得相关的关键信息。对于一些有意向的客户，要做好记录和重点说明，同时也要约好拜访时间。

　　2．递交名片的时候在背面写上一些说明：比如客户知道我是做污水处理药剂方面的，但是并不知道我们擅长用药剂来对整个污水处理系统进行调试，那我就写上：污水处理系统药剂调试，或者写上一些提示性的东西，这样客户拿到名片一看，就知道咱跟单纯的销售人员不同了，就会更关注一些。

　　3．对于重点的客户我都要作一个记录，比如：今天我和他谈了些什么？他提到了什么？今天我和这个潜在客户的人员是否答应了寄资料和预约拜访，以便提醒自己也是为了今后打电话的时候可以作一个提示。展览会上的人实在太多了，如果没有这些记录，那么我等于没有认识他们一样。

　　4． 产品的介绍要简洁明了，并通过提问来判断对方是否具备潜在客户的条件和是否感兴趣。这些需要我们在展览会之前要提前想好客户存在的问题和应答策略。

　　展会回来以后，我一般都会把客户的名片拿过来，仔细的看，仔细的回忆，看看自己是否还能记起这个人，结合自己的记录看看有没有搞错等等。通过这样回忆，让自己加深下印象。另外在给其打电话之前，我一般都会自己的查阅下，贵公司的资料和介绍，有时候通过一些公司注册 ，我们也能大体上判断这个公司的规模，从而能够知道我们需要在这个公司上下多大的功夫。

　　总之，做好展会的前段，让我们接触更多的客户，给我们提供更多的准客户资源，但是后续的跟踪更重要，因为一面之缘，很难成交的。如果把客情做透了，什么生意都顺其自然了。这点对于销售来讲太关键了。

　　--------------------------------------------------------

　　欲知详情如何，且看下回分解~

　　--------------------------------------------------------

　　今日干货总结：

　　展会的精准客户群，我们都要想办法记住这些客户，包括我们之间的沟通的重点和要点，便于我们后续的跟踪维护。

　　-------------------------------------------------------

　　每天晚上同一时间同一地点，我都会抽出一两个小时更新，本人接触过大气、水和固废的处理，在环保销售技术等方面需要帮助的朋友可以加我微信（lxw-16）哦，有问题可以一起讨论，共同进步O(∩_∩)O~

　　上一篇链接：（连载11 ） 销售高手开发客户的7个渠道（1）